[Made In Korea] 셀플러스 채화현 대표, 스위트페이지 파우더와 스포트 시럽으로 아시아 공략

임종희 2016-05-03  
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스위트페이지 요거트 파우더로 한국 소비자들의 입맛을 사로잡은 '셀플러스(Cellplus)'. 선두기업의 자리에 안주하지 않고, 더 나은 품질, 더 좋은 가격을 위해 매일 연구하고 있다. 세계 시장에서 긍정적 평가를 받고 있어 앞으로가 더 기대되는 셀플러스 채화현 대표를 만났다.

Q. 셀플러스의 대표 제품에 대해 소개해달라.

'스위트페이지(Sweet page)' 요거트 파우더는 부재료 부문에서 국내 판매 1위를 자랑하는 제품이다. 약 7년에 걸친 오랜 연구와 개발로 품질과 가격 모두 잡았다. 제품 개발과 더불어 단순히 요거트 스무디라는 메뉴만이 아니라 이 한 제품을 활용한 다양한 레시피와 수많은 사용법을 지속적으로 고객에게 전달한다. 이런 우리의 활동과 우리 제품에 대한 고객들의 믿음 덕분에 대표 제품이 되지 않았나 싶다.

Q. 최근 셀플러스의 해외 진출이 활발하다고 들었다.

스위트페이지 파우더 제품은 현재 중국, 홍콩, 멕시코, 인도네시아, 필리핀, 호주, 베트남 등 세계 각국에 수출되고 있다. 사실 이 외 다른 나라에서도 우리 제품에 대한 수요가 있지만 모든 곳들과 현지 파트너를 쉽게 맺지는 않는다. 각 나라별로 오랜 기간 서로의 계획을 이야기하고, 현지소비자들에게 어필할 수 있는 시스템을 구축할 수 있어야 하기 때문이다. 당장의 매출보다는 서로 윈윈할 수 있는 전략을 가지고 오랜 동반자 관계를 이끌어나갈 수 있는 곳들과 함께 한다. 셀플러스 자체 브랜드인 스위트페이지뿐만 아니라 리얼 프랜치 시럽인 '스포트(Sport)' 제품 역시 마찬가지이다.

Q. 스포트 시럽에 대한 아시아 판권도 가지고 있나?

그렇다. 셀플러스가 스포트시럽의 아시아 지사이다. 2014년부터 스포트 시럽의 국내 수입유통을 맡게 됐는데 프랑스 현지 제조사에서 우리의 다양한 마케팅 성과를 보게 되었고, 아시아퍼시픽 시장에 대한 스포트시럽 판매 권한을 갖게 됐다. 스포트 시럽 본사에서는 셀플러스와 같은 파트너 기업이 세계에 몇 군데 더 있으면 좋겠다고 말할 정도이다. 고객 입장에서 교육시스템을 준비하고, 제품 판매를 위한 판촉이 아닌 왜 스위트페이지, 왜 스포트시럽인가를 고객이 이해하도록 하는 우리의 경영정책이 신뢰의 바탕이 된 것 같다.

Q. 최근 주력하는 제품은?

여름 시즌을 맞아 스위트페이지 밀크목장, 더블초콜릿, 더블밀크티 아이스크림 파우더를 추천한다. 프리미엄 고급 카카오를 사용한 진한 풍미는 물론이고, 라즈베리, 오렌지를 접목한 창의적인 새로운 맛의 초콜릿 파우더이다. 이 제품들은 아이스크림에만 사용되는 것이 아니라 스무디 메뉴에도 사용이 가능한 다목적 제품이다. 특히 초콜릿 파우더 제품들은 여름뿐만 아니라 겨울 음료 개발에도 중요한 역할을 하며, 해외 유명 제품들과 비교 테스트를 해봤지만 압도적인 호감 점수를 받을 정도로 품질이 뛰어나다.

Q. 성공적인 회사 운영의 비결은 무엇인가?

그 어떤 기업도 결코 운영자의 판단만으로 성장할 수는 없다. 지난 13년 간 셀플러스를 경영해오면서 더욱 깊이 있게 느끼는 부분이다. 매주 월요일 우리 직원들은 모두 모여 일주일 간의 이야기를 나누는데 주제, 형식에 관계 없이 자유롭게 이야기 한다. 내 생각과 다른 의견을 들을 수 있는 기회가 되고, 직원들의 소중한 의견들이 미래에 대한 기대와 설렘을 갖게 해 즐겁다. 또 최근 몇 년 새 중국에 진출하면서 더 커지는 긴장감이 성장동력이 되고 있다. 중국의 신흥지식인, 창의적이고 젊은 기업인, 대만의 기술력과 마케팅 능력 등 점점 발전하는 시장을 보면서 우리의 경쟁력을 더 키워야겠다는 마음으로 일하고 있다.

한편, 글로벌 뉴스 네트워크 에이빙뉴스는 대한민국 기업과 제품을 해외에 알리는 메이드인코리아(Made in Korea, 이하 MIK)프로젝트를 진행하고 있다. 기업, 스타트업, 기관, 투자자 대상으로 'MIK 콘퍼런스 & 네트워킹 파티(MIK Conference & Networking Party)'를 오는 7월 14일(목) 하얏트 호텔 그랜드 볼룸에서 약 1,000여 명 규모로 개최할 예정이다.

Global News Network 'AVING'

 

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