[Made In Korea] 위너스랩 동우상 대표 "고객의 성공이 우리의 성공"

임종희 2016-07-28  
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자칫 모호해지기 쉬운 컨설팅이라는 분야에서 90점 이상의 높은 컨설팅 평가 결과를 기록하며, 신뢰를 쌓고 있는 기업이 있다. 스타트업 및 신사업 전문 컨설팅&코칭 기업 '위너스랩'이다. "컨설팅한 기업의 성공이 우리의 성공"이라는 말을 남긴 위너스랩 동우상 대표와의 인터뷰를 전한다.

Q. 스타트업 컨설팅을 시작하게 된 계기는?

2009년 아이폰의 한국 상륙 이후 스마트 콘텐츠 기획, 마케팅, UX 강의에 집중하기 시작했고, 2010년부터 2012년까지 삼성SDS멀티캠퍼스, KT에코노베이션 등을 통해 2,500여 명 이상에게 해당 내용에 대한 강의를 했다. 그러던 중 2011년 KT에코노베이션에서 40여 개 스타트업에 7명의 멘토를 투입해서 멘토링을 하는 프로젝트에 참여하게 됐다. 그런데 여기서 내가 멘토링한 팀들이 아주 좋은 성적을 거두었다. 중간평가에서 1위, 3위, 최종평가에서 2위, 3위에 선정되는 팀을 만들게 된 것이다. 자신감이 붙었다. 이후 본격적으로 컨설팅 사업을 시작하게 되었고, 2012년 공공기관의 스타트업 지원사업까지 진행하게 되면서 더욱 가속도를 붙였다. 현재 120여 명의 전문가와 함께 스타트업 컨설팅, 특히 사업화, 해외진출 쪽으로 서비스를 제공하고 있으며, 지금까지 3,300여 명의 누적 교육 수강생을 배출하고, 560여 곳의 기업 컨설팅을 진행했다.

Q. 위너스랩이 추구하는 가치나 비전은?

우리가 목표하는 것은 하나다. 우리의 고객이 위너가 되도록 돕는 것. 승자를 연구하고 그들의 성공비결을 널리 알려 새로운 사업의 시행착오는 줄이고, 성공확률은 높이는 것이다. 그래서 회사명을 '위너스랩(Winnerslab)'으로 명명한 것이다. 단도직입적으로 '고객을 부자로 만들자! 그래서 우리도 떳떳한 부자가 되자!'라고 말한다. 단순히 고객을 성공시키겠다는 말보다 부자로 만들겠다는 말이 훨씬 구체적이고, 정확하지 않나? 어려운 목표지만 그만큼 동기가 부여되는 위너스랩의 비전이기도 하다.

Q. 그렇다면 고객을 부자로 만든 실제 사례를 알려줄 수 있나

최근 굵직한 이슈 몇 가지만 이야기하자면, 지난해 한 VR 기술기업에서 사업성이 부족하다며 컨설팅을 요청해와 진행했다. 해당기업의 잠재력을 이끌어내 결국 11억이 넘는 투자금이 유치되도록 했다. 큰 돈이 아닐 수도 있지만 그 기업은 몇 년간은 훌륭한 VR 기반 상품을 만드는데 집중할 수 있는 바탕을 마련한 셈이다. 또 어떤 기업은 컨설팅 이후 교육부장관상을 수상하게 되어 사업확장에 도움을 받게 되었고, 투자유치를 받아 사업 운영과 발전을 모색하게 된 사례도 있다. 최근에는 중국 엑셀러레이팅에 주력하면서 관련 프로젝트도 진행하고 있다. 지난 4월에는 중국 박람회 참관 및 거래처 발굴 프로그램에 15명의 국내 대기업, 중견기업 및 스타트업 임직원들이 참가했다. 참가기업 두 곳이 중국 전자전 내에서 비즈니스 파트너 발굴에 성공했으며 현재 샘플테스트가 진행 중이다. 앞으로 8월 '심천 국제 IOT박람회 참관 및 거래처발굴 프로그램'과 10월 '심천 VR&AR EXPO 참관 및 거래처발굴 프로그램'도 확정되어 있어 관련 기업들이 중국 현지에서 효과를 거두어 갈 수 있도록 준비하고 있다. 사실 이런 저런 성공 사례들을 언급하긴 했지만 개인적으로 성공지표는 컨설팅을 한 기업에게 "고맙다"는 연락을 받을 때인 것 같다.

Q. 중국 엑셀러레이팅에 대해 좀 더 설명하자면

경쟁력 있는 한국 기업이 중국에 성공적으로 진출할 수 있도록 제반 지원을 아끼지 않는 엑셀러레이터의 역할을 하고 있다. 주요 프로그램 중 첫 번째는 중국 제조/양산 컨설팅이다. 제조 인프라가 풍부한 심천에 위너스랩 지사를 둔 이유가 이 첫 번째 목적을 원활히 진행하기 위해서이기도 하다. 두 번째는 앞서 언급한 중국 현지 거래처 발굴 프로그램이다. 그 외에 마케팅, 투자 등 좀 더 볼륨이 커지는 서비스를 준비 중이며 하반기에 1기를 모집할 예정이다. 단, 이 프로젝트의 특징이라면 단순한 스타트업이 중심이 아니다. 중국시장은 웬만한 경쟁력으로는 돌파할 수 없다. 혁신적인 기술을 가진 스타트업 또는 기존에 경쟁력 있는 상품이나 서비스를 보유한 중소기업을 대상으로 하고 있다.

Q. 장기적인 성장 목표는?

중국을 베이스로 전 세계 시장에 나가려는 전략을 가지고 있다. 지금은 위너스랩이 한국기업에서 글로벌기업으로 가는 과정에 있는 중이다. 현재는 한국 기업의 중국 진출 엑셀러레이터 역할에 주력하고 있지만 좀 더 멀리 가면 위너스랩이 중국의 경제 침체를 해결하는데 일조하는 기업이 될 것이다.

Global News Network 'AVING'

 

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