다양한 한국 화장품의 매력! 베트남 뷰티 바이어, Maple Leaf 인터뷰

유은정 2017-07-11  
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세계 시장에서 한국의 뷰티 시장은 어떻게 자리잡고 있을까. 우리는 베트남에 자리잡은 한국 화장품 열풍에 주목할 필요가 있다. 한국 화장품 자체에 대한 관심도 높으며 베트남 정부의 개방정책 실행으로 외국투자자들을 우호적으로 대하고 있기 때문이다. 이러한 시점에서 한국은 베트남 뷰티시장에 적극적으로 침투할 가치가 있다.

현재의 뷰티시장 트렌드에 맞추어, 오는 8월 22일(화)부터 23일(수)에는 '베트남 C to C 바이어 초청, MIK Beauty 매칭 컨벤션'이 진행될 예정이다. 50명의 바이어가 참여 예정이다. 오늘은 그 중에 한 명인 베트남 뷰티 바이어 Maple Leaf를 만나 이야기를 나눠보았다.

Q: 베트남에서 한국 화장품에 대한 인기는 어느 정도인가?
A: 한국에는 다양한 화장품 브랜드들이 존재하고 있다. 때문에 소비자들의 다양한 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 충분한 환경이 제공되고, 베트남 뷰티시장에서 선두 위치를 차지할 만한 가치를 가지고 있다. 그 뿐 아니라, 합리적인 가격이라는 이점까지 더해 베트남 국민들의 마음을 충분히 훔치고 있다.

Q : 주로 어떤 제품들이 인기가 많은가? (제품군)
A : 인기 많은 제품들은 아래와 같다.
후 - 비첩 자생 에센스 45ml
후 - 수연 에센스
설화수 - 윤조 에센스
설화수 - 퍼펙트 쿠션
라네즈 – 비비쿠션
라네즈- 슬립핑 마스크
오휘 - 미라클 모이스처 앰플777
오휘 - 셀 파워 넘버원 에센스
이니스프리 - 그린티 시드 세럼
이니스프리 - 슈퍼 화산송이 모공 마스크 100밀리
스킨푸드 - 블랙 슈가 마스크 워시 오프
스킨푸드 - 피치 사케 토너
더페이스샵 - 치아씨드 모이자 리체인지 세럼

Q : 베트남 소비자들은 주로 어떤 경로를 통해 화장품을 구매하는지?
A : 오프라인과 온라인 두 가지 채널 모두 활용하고 있지만 온라인 쪽을 더 선호하는 편이다.

Q : 온라인의 경우, 페이스북 같은 SNS 채널이 많이 활성화되어 있는 것으로 알고 있는데, SNS를 통한 화장품 판매가 어떻게 이루어지고 있으며 규모는 어느 정도인가?
A : 페이스북을 통해 고객과 직접적으로 접촉한다. 메신저를 통해 상담을 한 다음에 고객의 집 주소와 핸드폰 번호를 받고 나서 화장품샵이 제품을 보내준다. 샵 규모는 '좋아요 수'를 통해 알 수 있다. 보통 '좋아요 수'가10만 이상이고 평가 점수가 4,8점 이상이면 고객들한테 신뢰를 얻을 수 있다.

Q : 한국 화장품을 어떤 방식으로 유통하고 있나?
A : 현재 페이스북을 통해서 화장품을 판매하고 있다. 월 평균이 6~8억동이다.

Q : 베트남 C to C 바이어 매칭 컨벤션에 어떤 기대를 하고 있는가?
A: 한국 화장품 업체와 만나 베트남시장에서 독점판매권을 얻는 것을 내 목표다.

Q : 한국 브랜드가 베트남 시장 진출을 하는데 있어서 가장 필요한 부분이 무엇이라고 보나?
A : 제품 자체와 마케팅 전략에 주목해야 한다고 생각한다. 제품의 경우, 피부를 깨끗하게 해주고 여드름을 없애주는 제품이 베트남 소비자들에게 어필하기 좋다. 또한 마케팅 전략도 제품 못지 않게 중요한 부분을 차지하고 있는데, 제품에 맞는 차별화된 전략을 세워 소비자들에게 어필해야 한다고 본다.

솔직한 입담으로 에이빙뉴스 인터뷰에 응해준 Maple Leaf가 한국 화장품 바이어로서 승승장구하길 바란다.

한편, 글로벌 뉴스 네트워크 에이빙뉴스가 기획, 주최해오고 있는 'MIK Beauty & Party 2017'는 글로벌 인플루언서, 유통사, 바이어, 투자자 등을 초청해 국내 기업의 해외 시장 진출 판로를 개척하고 있다. 오는 8월에는 베트남 C to C 바이어 50명을 초청, 국내 기업과 일대일 비즈 매칭이 진행되는 '베트남 C to C 바이어 초청, MIK Beauty 매칭 컨벤션'이 개최된다.

→ '베트남 C to C 바이어 초청, MIK Beauty 매칭 컨벤션' 기사 바로가기

→ '베트남 C to C 바이어 초청, MIK Beauty 매칭 컨벤션' 특집 페이지 바로가기

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