와이랩스, "육아용품 이커머스 시장 넘어선 큐레이션 커머스 공략 나선다!"

이은실 2021-07-27  
메일보내기 인쇄하기
AVING 뉴스레터 신청하기

육아용품 체험 리뷰 서비스 '로마박스' | 제공-와이랩스

"국내 육아용품 시장은 출산율 감소 현상에 굴하지 않고, 프리미엄 제품을 중심으로 매년 10~20%의 성장세를 기록했다. 규모뿐 아니라 질적인 면에서도 상당한 변화가 나타나고 있다."

통계청 자료에 따르면 2020년 국내 합계 출산율은 0.84로 17년 이후 4년 연속 역대 최저치를 경신했지만, 육아용품 시장은 반대로 가파른 상승세를 보여주고 있다.

이와 관련해 국내 기업은 관련 시장에서 활발한 움직임을 보여주고 있으며 이는 하드웨어보다 소프트웨어 분야에서 더 두드러진다.

특히 디지털콘텐츠기업 성장지원센터 입주기업 '와이랩스'는 육아용품 체험 리뷰 서비스 '로마박스'를 출시하며 주력 소비층으로 급부상한 MZ세대에게 큰 인기를 얻고 있다. 이는 트렌드에 민감하고 디지털 소비에 익숙한 MZ세대가 성인이 되고 가정을 꾸리면서 인공지능(AI)을 활용한 육아 맞춤형 서비스가 인기를 얻게 된 것이다.

유종우 와이랩스 대표와 비대면 인터뷰를 통해 로마박스의 성공 원인에 대해 들어봤다.

안양 Blue100 기업에 선정된 와이랩스 | 제공-와이랩스

Q1. 회사 소개

㈜와이랩스는 '더 좋은 육아 환경 제공'을 목적으로 2017년 6월 설립된 '육아 맞춤형 서비스' 전문 벤처 인증기업이다. 주력 상품인 육아용품 체험서비스 '로마박스'는 수집한 고객 리뷰를 AI 기술로 분석하여 연령대별 육아 제품과 정보를 맞춤형 제공하고 있다.

로마박스의 경우 2020년 초 출시 이후 매출 10억 원, 누적 유입자 46만 명을 돌파하여 '육아맘'들의 필수 아이템으로 자리매김한 상태다. 또한, 서비스의 성공 가능성을 인정받아 중소 벤처기업부로부터 수출유망중소기업으로 지정됐으며 안양시 BLUE100기업으로도 선정됐다.

또, 올해에는 매출 30억 원을 예상하며, 오는 2022년에는 플랫폼을 구축해 동남아 시장에 국내 중소기업 육아용품 및 육아맘, 대디 제품을 알릴 계획이다.

Q2. 판매 및 거래 비즈니스 대상은?

서비스의 1차 주요 고객은 임산부부터 24개월까지의 육아맘이며 추후 5~6세 부모들까지 확대할 예정이다. 또한, 취급 품목도 육아용품 및 육아 서비스에 그치지 않고 육아맘, 대디 용품으로 확대할 생각이다. 로마박스의 경우 인지도를 높이기 위해 현재 산후조리원, 지자체, 대기업 등에 출산 기념품으로도 제공하고 있다.

Q3. 로마박스는 어떻게 선보이게 됐나?

친환경, 고품질의 제품을 선호하는 요즘 트렌드상 체험용 팩, 사용자 후기, 맘 인플루언서가 육아 시장의 새로운 축으로 자리매김하고 있다. 현재 육아 시장에는 육아용품 리뷰 사이트가 다수 존재하지만, 광고성 리뷰가 많아 소비자들이 원하는 정보를 얻기란 쉽지 않다. 이 문제점을 해결하고자 실제 사용 후기를 공유할 수 있는 리뷰수집전문 사이트를 열게 됐다.

당사의 육아용품 체험용 박스인 '로마박스'는 실사용자들의 후기 모집이 목적이며 '육아 맞춤형 서비스' 기본 데이터로 활용하고자 한다. 철저한 회원 관리와 아이의 발육 상태 및 체형 특징, 장단점 등 세부 정보를 기재해야 등록되는 구조로 광고 의심 리뷰를 사전에 차단함으로써 경쟁사와 차별화를 뒀다.

현재 약 11,800개의 리뷰 데이터를 보유하고 있으며 이를 AI 기술에 접목하여 분석하고 있다. 이후, 외부 육아 전문가들과 내부 데이터 분석팀의 의견을 바탕으로 0~24개월 아이들에게 개개인의 신체적 특성과 월령을 고려하여 최적의 육아용품 및 육아 방법을 알려주는 육아 맞춤형 서비스를 기본 데이터로 활용한다.

Q4. 로마박스의 경쟁력은?

직접 개발하고 운영 중인 체험용 박스, 리뷰 사이트, 온라인 몰에서 확보한 데이터를 AI 기술로 분석한다. 분석한 데이터로 아이들의 연령별, 신체 특성별로 맞춤형 서비스를 제공, 광고성 리뷰가 많은 경쟁사와 차별화를 뒀다. 또한 육아용품 제조사와 최저가 공급계약 체결로 경쟁사 대비 가격 경쟁력을 갖춘 것도 장점으로 꼽을 수 있다.

Q5. 론칭 후 국내 시장의 성과는?

로마박스 출시 후 누적 매출 10억 원, 누적 방문자 46만 명, 일평균 방문자 수 1,000명을 달성했으며 2021년 매출 30억 원, 육아용품 데이터 10만 건을 목표로 하고 있다.

또한 당사 비즈니스의 성장 가능성과 기술력을 인정받아 2020년 한국벤처투자로부터 시드 투자를 유치하였으며 또한 안양 Blue100 기업에 선정되어 향후 5년간 2억 원의 자금 지원을 받게 됐다. 2021년 8월 크라우드 펀딩(증권형), 2021년 말 Series A 투자 유치를 목표로 협의 중이다.

Q6. 국내 육아용품 시장의 성장 가능성에 대해 말하자면?

국내 육아용품 시장은 출산율 감소에도 불구, 프리미엄 제품을 중심으로 매년 10~20%의 성장세를 보이며, 규모뿐만 아니라 질적인 면에서도 상당한 변화가 나타나고 있다. 밀레니얼 부모와 골든 키즈 시대가 만나 윤리적인 유통 과정과 유해 성분이 없는 고품질에 대한 수요가 증가하고 있다.

이는 실제 사용 후기나 품질 검증 등으로 연결되어 온라인 커뮤니티의 영향력이 더욱 커질 것으로 예상된다. 단순 정보 공유에 더 나아가, AI 기술에 기반한 맞춤형 서비스에 대한 관심도 많이 증가할 것으로 예측된다.

Q7. 해외 진출 계획이 있는지?

와이랩스는 2022년 동남아 육아시장 진출을 목표로 하고 있다.

그동안 육아용품 샘플 수출 2회, 현지 시장조사, 베트남어 홍보 동영상 제작 등의 사전 준비로 정보통신산업진흥원의 '호찌민 공용 오피스 멤버'로 선정, 2021년 중소 벤처기업부의 '수출 유망중소기업'으로 지정됐다. 당사 자체 개발 및 운영 중인 육아용품 전문 몰 '로마몰'을 활용하여 국내 육아 및 육아맘 분야의 중소기업 제품을 출산율이 높은 동남아 지역의 소비자들과 연결하는 플랫폼을 개발 중이다.

Q8. 마지막으로, 향후 비즈니스 플랜 및 주요 이슈가 있다면?

현재 육아용품 중고거래 앱, 로마 몰, 리뷰 사이트, 육아 맞춤형 서비스를 분리 운영하고 있으나 2022년 상반기에 통합하여 국내 최초로 육아 전문 플랫폼 '로마'를 구축하고자 한다.

로마에 들어오면 육아용품 구매, 육아 커뮤니티 가입, 육아용품 중고거래, 맞춤형 육아 정보 취득 등 육아 관련 모든 고민을 원스톱으로 해결할 수 있는 서비스를 제공 예정이다. 육아 고민을 고객의 입장에서 항상 고민하고 아이 맞춤형 솔루션을 제공하는 육아용품 이커머스를 넘어선 큐레이션 커머스를 제공할 계획이다.

한편, 와이랩스는 경기콘텐츠진흥원 어드밴스드 스타트업 프로그램에 선발돼 3기로 활동 중이다.

로마박스 체험용 패키지 상품 | 제공-와이랩스

육아용품 체험 리뷰 서비스 '로마박스' | 제공-와이랩스


로마박스 1탄 - 기저귀 | 제공-와이랩스 


로마박스 2탄 - 물티슈 | 제공-와이랩스 


로마박스 3탄 -  마스크 | 제공-와이랩스 

Global News Network 'AVING'

 

모바일/컴퓨팅 기사

HP는 강력한 컴퓨팅 성능을 필요로 하는 전문 크리에이터, 데이터 사이언티스트 및 고사양 작업 사용자를 위한 최신 워크스테이션 라인업 'Z by HP'를 선보였다.
모두싸인은 9월 1일(수)부터 3일(금)까지 3일간 부산 벡스코에서 열린 클라우드엑스포코리아 2021에서 클라우드 기반 전자계약 서비스를 선보였다.
아모에스넷(대표 김용순)은 오는 10월 20일(수)부터 22일(금)까지 서울 코엑스에서 개최되는 'AIoT 국제전시회(AIoT Korea Exhibition 2021)'에 참가해 Sigfox IoT 네트워크 솔루션을
넥슨은 자회사 넷게임즈에서 개발한 'HIT2'(히트2)의 국내 및 글로벌 퍼블리싱 계약을 체결했다고 27일 밝혔다.
판교테크노밸리 스타트업 캠퍼스에서 NPU 프로세서 전문 기업 딥엑스(DEEPX)의 김녹원 대표를 만나 딥엑스의 'NPU 기술'에 대해 들어봤다.