기아차 현지밀착 마케팅, 6부 리그 청소년 클럽 후원

최민 2007-04-16  
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ESCHBORN, Germany (AVING Special Report on 'World Calss Brand in Germany - KIA') -- <Visual News> 기아차 독일법인의 현지밀착 마케팅이 지역 사회를 중심으로 잔잔한 감동을 불러 일으키고 있다.

기아차는 대도시 외에도 소도시 규모로 나뉘어 있는 독일 지역 특성상 아마추어 클럽이나 소도시를 대상으로 스포츠 마케팅을 전개하고 있는데 실제로 이를 통해 얻는 직간접 효과가 크다.

독일 내 축구클럽은 25만 개가 있다. 그 중 기아차가 후원하는 프랑크푸르트의 소도시 헤센 주에는 약 2천여 개 클럽이 있고 이들은 모두 기아 옷을 입는다. 지역 청소년 클럽 축구팀을 중심으로 한 6부 리그 후원은 이전까지는 흔치 않던 사례로 화제를 불러 일으켰고 기아차는 현지에서 헤센 주와 함께 프레스 컨퍼런스를 개최하기도 했다.

지역 청소년 클럽 축구팀과 기아 딜러들은 함께 지역 커뮤니티에 알맞은 행사를 기획하고 후원하게 되는데, 이것은 지역의 대표적인 이벤트가 될 뿐 아니라 스폰서를 받은 클럽으로 하여금 기아가 스폰서를 한다는 데 대한 자부심을 심어준다는 것이 관계자의 설명이다. 행사를 통해 지역 주민들과 기아 딜러들이 자연스럽게 연결되는 효과 외에도 클럽 축구 결승전이 프랑크푸르트에서 개최됨으로써 로컬 미디어에 기아의 후원 사례가 보도되는 등 다양한 연계 효과가 발생한다.

기아차 관계자는 “헤센 주에서 6부 리그를 지원하자 다른 주에서도 엄청나게 전화가 왔다”며 “다른 기업들은 프로 리그에 관심이 많은데 우리는 꿈나무에 관심을 쏟고 있기 때문에 좋은 인식을 심어주는 것으로 분석된다”고 밝혔다.

< 기아자동차 해외커뮤니케이션팀과의 인터뷰 내용 >

독일 시장에서 기아는 브랜드 이미지 강화를 위해 각종 스포츠 클럽 후원 및 프랑크푸르트 카트 광고, TV 및 대중 매체 광고 등 각종 광고 활동을 강화하고 있다.

고객에게 ‘즐겁고 활력을 주는’ 기아자동차의 브랜드 아이덴티티를 각 지역마다 최대한 부각시키고 있으며, 이러한 노력의 일환으로 2007년 5월에 프랑크푸르트 신사옥에 입주하게 되고 고객들의 차량 구매를 지원하는 할부금융회사 역시 설립돼 더욱 현지밀착 마케팅을 강화할 예정이다.

(사진설명: 기아차와 헤센 주가 함께 한 프레스 컨퍼런스 현장)

(사진설명: 기아차 사무실 벽에 붙어 있는 지역별 현황 파악도)

(사진설명: 프랑크푸르트 국제공항 카트를 통한 홍보활동)

(사진설명: 딜러 샵에서 홍보되고 있는 기아차)

(사진설명: 프랑크푸르트 내 국제고등학교가 위치한 오보우젤 지역에 주차된 '피칸토')

(사진설명: 프랑크푸르트 내 국제고등학교가 위치한 오보우젤 지역에 주차된 홍보용 차량 '시드')

(사진설명: 각 지역별로 똑같은 아이덴티티와 판매솔루션, 교육정책으로 일관된 이미지를 지역 사회에 제공하고 있다. 일관된 차량 홍보자료들)

(사진설명: 로컬 딜러별로 자체 차량 체험 마케팅 행사를 지원하고 있으며 기아는 이를 지원한다)

(사진설명: 기아차는 본부 차원에서 유로 2008, 피파 2010, 2014 스폰서를 진행하고 있다)

World Class Company 현장을 가다 - 기아(KIA)
‘독일 자동차 시장을 뚫은 기아의 감동스토리’ 보도순서


1. 독일 자동차 시장을 뚫은 기아의 감동스토리
2. 현지밀착 마케팅, 6부 리그 청소년 클럽 후원
3. [인터뷰] 독일 기아차 딜러 AUTOHAUS SEiFERT ‘Rudolf Winnen’ 대표 인터뷰
4. [제품기사] 폭스바겐 ‘골프’를 넘어서, 기아 ‘시드’
5. [제품기사] 독일 대형차 시장 공략의 기수 ‘소렌토’

< AVING Special Report Team for 'World Class Brand in Germany - KIA': Min Choi, Caleb Ma, Esther Yoon, Samuel Kim >

Global News Network 'AVING'

 

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