[인천KOTRA지원단 'I-BIO 기업'] 파사메디, "코골이·수면무호흡 방지 장치 '파사(Pasa)'로 건강한 수면 책임진다!"

최예원 2021-11-13  
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촬영 및 편집-에이빙뉴스

인천KOTRA지원단이 펼치는 'I-BIO 맞춤형 DT 마케팅 사업' 선정 기업인 파사메디㈜(대표 박준혁, 최현진)는 2016년 '수면의 질 업그레이드'라는 목표로 설립했다. 치과 기반의 의료인과 보조 연구원들로 구성되어 있고, 메인 제품으로는 코골이·수면무호흡·이갈이 등을 방지하는 맞춤형 구강장치, 수면 시 사용하는 제품들이 있다. 3년간의 R&D 과정을 통해 3D 프린팅을 이용한 비대면 맞춤형 구강장치를 개발하는 데 성공했다.

비즈니스 모델은 병원을 통하지 않고 소비자들과의 직접 소통으로 빠르고 합리적인 비용으로 제품 및 서비스를 제공하는 것이며, 현재 사업의 스케일 확장 및 글로벌 진출을 위해 투자 라운드를 진행 중이다.

제공-파사메디

주력 제품인 파사(Pasa)는 수면 중 구강 내에 착용해 코골이·수면무호흡·이갈이를 방지하고 치아와 턱에 생기는 스트레스를 줄여주며, 기도를 확장시켜 산소 흡입량을 늘려주고 이를 통해 수면의 질을 업그레이드해 준다.

파사의 특장점으로는 우선, 맞춤형 구강장치임에도 병원 방문 진단 및 처방이 필요 없다. 파사메디에서 전달받은 '셀프 홈 키트'로 고객이 직접 자신의 치아 본을 뜬 후, 키트를 회수해 3D 프린터로 프린팅 제작하여 고객에게 배송한다. 수면 중 장시간 착용하여도, 턱과 치아에 부담이 없도록 설계돼 부작용이 없으며, 구독 렌탈 방식의 합리적 유통이 장점이다.

제공-파사메디

고관여 제품 특성상 보통 구입 장벽이 높지만, 파사는 사용자가 기기를 체험해보고 본인에게 맞는 결제 조건으로 구입 또는 구독렌탈이 가능하며 언제든 해지 가능해 소비자에게 리스크가 없다. 또한, 본사 직접 판매로만 공급돼, 기술/서비스 어떠한 클레임이라도 본사 담당 연구원이 직접 소통으로 빠른 솔루션을 제공한다.

창업 이후 현재까지 B2B 병원 유통 방식으로 매년 약 5억의 매출을 내고 있으며, 2020년 B2C 온라인 판매를 시작해 현재 B2C 채널로 연매출 5억을 만들어 BEP(손익분기점)를 달성했다. 2021년 9월 기준, 현재 여러 VC들과 실질적 투자 유치를 논의 중이다.

박준혁 파사메디 대표 │촬영-에이빙뉴스

박준혁 파사메디 대표는 "보통 치과에서 제작되는 맞춤형 구강장치는 고객이 치과에 가서 본을 뜬 다음 기공소로 자료들이 보내지고, 완성되면 다시 치과에 가 장치를 회수하게 된다. 이러한 불편함을 해소한 자사 제품은 고객으로부터 직접 전달받은 데이터를 토대로 3D 스캔 과정을 거쳐 3D 프린팅 제작을 통해 완성돼 간편하게 고객에게 바로 발송되는 시스템을 가지고 있다"라고 소개했다.

이어 "자사는 국내시장에 그치지 않고 미국과 유럽, 일본 시장으로 진출하고자 한다. 현재 논의 중인 투자유치가 완료되는 대로 나라별 허가 취득 과정을 통해 글로벌 진출의 첫 계단에 오르게 될 예정이다"라며 "각종 수면질환을 앓고 있는 분들에게 '파사'를 이용해 충분한 숙면을 취하게 함으로써, 수면의 질을 올리고 인생의 행복을 찾게 하는 것이 최종 목표다."라고 포부를 밝혔다.

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